中國(guó)鎖具零售業要(yao)發展壯大，占據(ju)更多的國外市(shi)場，必須提升🤟自(zì)身的競争力。這(zhè)需要有雄厚的(de)資金、先進🔴的沒(méi)箭、一㊙️流的科技(ji)💘。岡鎖具零售企(qi)業走特許經營(ying)之路，是一個行(hang)之😄有效的途徑(jìng)。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營(yíng)的原因

首先，“顧(gu)客導向”的前銷(xiāo)理：念要求廠家(jiā)與費者建立更(gèng)直接、更快捷的(de)溝迎，利潤空問(wen)在縮小，廠家對(dui)通路輻射力和(hé)控制力也捉♉了(le)更高的要求，這(zhè)些因素都使通(tong)🌂路隻能變得越(yuè)來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要(yao)求

從通路成員(yuán)的地位變化角(jiǎo)吱求看．葉因市(shi)場的銷售通路(lù)發展經曆了從(cong)重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷商(shāng)階段，最終進入(ru)重視消費者階(jie)段的過程。重視(shi)消費者階段的(de)表現特征是：一(yi)切圍着消贊者(zhě)轉，一以消贊者(zhe)滿意為标。這🔴就(jiù)要求産品要以(yǐ)最❄️方便的途徑(jing)讓消肯購買，求(qiú)廠家以厶王快(kuài)的速度對消赀(zī)肯的購買需求(qiú)不意見作反應(yīng)。然而，松散的、間(jiān)接的傳統通路(lu)模式制約了廠(chǎng)家🔴與消費者的(de)直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微(wei)利時代的“迎路(lu)成本控制”舉足(zu)輕

從1996年開始，内(nèi)場上的供求關(guān)系發生了顯著(zhe)變化，多數行、呈(chéng)供♈大于求、産能(neng)過剩、競争激烈(liè)、價格下降、利🥵潤(run)減少(進入“微利(li)時代”)等🍉特征，這(zhè)種狀況促使通(tong)路🔴成本的控制(zhi)和經銷利潤的(de)集中成為🏒必然(rán)．